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遵義白酒軍團出征酒博會集體“上臺階”
發布時間:2013.09.13 新聞來源:糖酒快訊 - 白酒 瀏覽次數:

尚節儉 重實效

     記者將分布于1、5、6、7號館的遵義參展企業“逛”了一圈后發現,今年所有展位較之前兩屆均有不同程度“縮水”,裝潢布置少了許多過度,呈現出簡潔、明朗、大方的風格。

     在1號展廳龍頭展位——面積約為400平方米的國酒茅臺展位上記者看到,雖然其裝修風格一如既往地是以紅黃基調為主的“皇家”范,但由于沒有過多繁復裝修,而顯得空靈、大氣。茅臺酒股份公司、茅臺酒技術開發公司等4家公司的近200多種產品共用一個展區,現場看上去琳瑯滿目、熱鬧非凡。

     一直負責布展的習酒市場部經理王麒麟告訴記者,習酒積極響應國家號召,不僅展位有所縮小,僅125平方米,費用也比去年節省了三分之二。但習酒布展求新出彩,設置電商、二維碼互動區,效果非常好。并且汲取前兩屆經驗,注重實效,在顯著位置公布全國片區經理電話,方便采購商直接接洽。

     在5號館,為這次展會忙了近1個月的國臺酒銷售公司經理伊巖告訴記者,今年國臺酒的展位面積是140多平方米,但費用只用到了不到去年的一半,效果卻非常的好。這說明白酒消費市場越來越理性,大家都注重實效,逐步丟棄花哨的包裝。

    記者了解到,本次酒博會遵義共有123家酒企參展,會上達成國內酒類貿易合同225個,總額261億元。進出口酒類貿易合同3個,總金額3.39億美元。招商引資項目37個,投資總額435億元,位列全省第一。遵義軍團成為本屆酒博會上最大的“贏家”。

      本屆酒博會上,一股濃濃的中華傳統文化味兒給參觀者帶來諸多美好感受。亭臺樓閣、水墨書法、花窗剪紙……不少參觀者的感受是:處于行業調整期的廠商反而靜下心來挖掘、展示品牌文化內涵,找到自己的文化定位。區別于前兩年展會商業目的過度直白的是,不少商家在此次展會上將文化內涵表達得淋漓盡致,而來自遵義的參展商無疑是最“閃亮”的一個團隊。

     在傳統文化元素運用上最“霸氣”的當屬茅臺酒展位,一進門就仿佛進了皇城大門,紅墻、金頂,“文物”架上盡是各種閃閃發光的茅臺酒。平時消費者難得一見的書畫茅臺等珍稀品類入展更加增添了茅臺的厚重文化氣息。

     習酒一如既往主推“君品”文化,展位內竹蘭梅菊四君子的圖案簡潔大方,讓參觀者感受一股濃濃的“中國”味兒。

     董酒將展廳打造成一組木質結構的中式亭臺樓閣建筑群,遠觀已非常惹人注目,進入其中更能感受到酒與中國文化的水乳交融。

     在仁懷展廳,參展商別出心裁地將小橋流水搬到了展廳內,配之于古箏樂曲、美酒河圖像,赤水河千年釀酒文明仿佛一下子從眼前流淌而過。

     毫無疑問的是,酒與文化這個主題在本屆酒博會上得到了明顯于往年的彰顯。讓不少參觀者感到驚喜的是:酒廠在主打文化牌時,不約而同地突出了中華傳統內涵,在找準文化定位時也找準了自身的文化個性!百u酒”還是“賣文化”?從現象表現是商家的營銷策略變化,本質上卻是這個產業走向成熟與理性,實為一種進步與提升。

國際范 集團化

     在莊嚴大氣的國酒茅臺展廳,記者偶遇貴州茅臺酒廠(集團)名譽董事長、技術總顧問季克良,他告訴記者,2012年貴州茅臺集團出口茅臺酒近1000噸,創匯1.75億美元,同比增長60%。從法國卡慕公司將貴州茅臺酒帶進世界高端品牌的殿堂開始,茅臺酒便開始與世界頂級品牌白酒平分秋色。

    季克良說,茅臺酒的目標是打造“世界第一蒸餾白酒品牌”,成為世界級的大企業,進入世界五百強行列;到“十三五”末,茅臺酒基酒產量將達到6萬噸,其他系列酒達到10萬噸。銷售收入力爭達到1000億元。未來20年,茅臺將整合行業優勢資源,收購、兼并5至10個名酒白酒品牌,全面拓展國際市場,具備全球競爭力。這是茅臺酒實現引領中國白酒國際化戰略的需要,也是中國白酒實現國際化戰略跨越和突圍的要求。

     作為茅臺旗下的主力品牌,習酒在近年快速擴張中也開始了其海外戰略。習酒公司董事長張德芹在酒博會現場接受記者采訪時表示,從習酒立志打造“君品”文化開始,就標志著習酒著手于創建獨具中國傳統文化個性的文化體系,這是習酒走向世界的文化前奏。中國傳統文化是世界之瑰寶,中國白酒只有找準了自我文化表達,并勇于堅持,才能在國際市場贏得尊重,從而具有開拓力和生命力。他說,習酒將在下半年繼續夯實市場,調整產品結構,在繼續擴大國內市場份額的同時加大產品出口力度,逐步建立習酒在海外的影響力。

      在茅臺品牌帶動下,近年不少貴州白酒品牌開始“試水”國際市場。如何將醬香品牌白酒升級為世界級名酒?醬酒故鄉——仁懷市的地方主官清楚意識到有一個門檻必須跨越——依托于貴州醬香品牌優勢,積極創建醬香產區概念,并將之向世界推廣。

     仁懷市委書記羅其方說,與波爾多給人的認知類似的是,如今“中國白酒在貴州,貴州白酒在仁懷”已經形成一種約定俗成的認知。其實,“中國醬香白酒第一核心產區”的概念已經形成,而未來白酒市場之間的競爭就很有可能是產業區之間的競爭。

羅其方介紹說,2012年仁懷市白酒產量達25.3萬千升,占全省規模白酒產量的78%,白酒產量在全國白酒行業中以2.2%的產量實現了24.7%的利潤。目前仁懷有百億元集團1個,億元集團近30家。擁有“貴州十大名酒”4個,中國馳名商標5件,貴州省著名商標98件。作為醬香白酒主產區,仁懷已經具備了產區競爭的實力、集團作戰的能力。由此,將“中國醬香白酒第一核心產區”概念以國際視野推向市場,培育起一個國際化品牌集團軍,不僅是順應時勢,也是貴州白酒升級發展的必然訴求。

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